VETOQUINOL brochure corporate 2012 (année 2011)

14 FAITS MARQUANTS _ AMÉRIQUES Le Brésil, au cœur de la dynamique de croissance Présent aux États-Unis, au Canada et au Mexique, le Groupe Vétoquinol vient de s’implanter au Brésil en rachetant la société familiale Farmagricola SA basée dans l’État de Sao Paulo. Le marché brésilien est le 2 e marché mondial de la santé animale, fortement orienté sur les animaux de production. ÉTATS-UNIS, 1 ER MARCHÉ MONDIAL DE LA SANTÉ ANIMALE Le marché nord-américain des animaux de compagnie est l’une des cibles stratégiques de Vétoquinol. En 2010, le marché des animaux de compagnie aux États-Unis s’établissait à 3,4 Md$* (soit plus de 48 % du marché global pour l’Amérique du Nord). Le territoire américain est composé d’environ 26 000 cliniques vétérinaires et compte 42 000 vétérinaires. La part de marché des regroupements de cliniques est croissante et la plus importante des sociétés vétérinaires possède aujourd’hui plus de 1 000 cliniques. La liberté laissée aux vétérinaires employés par ces groupes est plus réduite et les achats se négocient souvent sur un plan central. Le canal OTC (Over The Counter) est constitué de nombreuses petites animaleries, de rayons dans les supermarchés, mais est surtout développé par des pets superstores, véritables supermarchés pour animaux de compagnie. Les ventes à ces chaînes se font en direct, avec un suivi important de la mise en place. Vétoquinol dispose aux États-Unis d’une marque et d’un réseau de délégués spécifiques pour ce canal de vente. La position concurrentielle a été améliorée par le lancement de nouveaux produits et le développement des ventes de trois produits dans trois domaines thérapeutiques différents : Azodyl ® , Vetprofen ® et Surolan ® . CANADA, UNE STRATÉGIE PAYANTE Dans un contexte de crise économique mondiale, le marché canadien de la santé animale a, lui, continué de se développer en 2011. Les stratégies déployées et le dynamisme des équipes ont permis de soutenir une croissance bien supérieure, qui se traduit par des gains de parts de marché. Cette croissance s'est appuyée sur le bon comportement des deux segments de marché animaux de compagnie et de rente. 01 01 > L’équipe mexicaine motivée autour des 13 congrès, 7 conférences et formations organisées en 2011 * Source : Vétoquinol/Vetnosis 2010