VETOQUINOL brochure corporate 2012 (année 2011)

06 STRATÉGIE Le Groupe Vétoquinol est engagé sur un marché hautement concurrentiel, où la capacité à développer et à commercialiser des produits innovants représente un facteur clé de réussite. Présent dans 23 pays, sur 5 continents, Vétoquinol poursuit sa stratégie d’implantation et de développement en Europe, aux Amériques et en Asie/Pacifique. ÉLARGIR LE PORTEFEUILLE-PRODUITS, CLÉ DE LA RÉUSSITE FUTURE Vétoquinol a su faire preuve d’une remarquable adaptation à l’évolution d’un métier qui s’est fondamentalement transformé en une cinquantaine d’années. En effet, au début du XX e siècle, n'étaient considérées comme médicaments vétérinaires que quelques molécules de synthèse auxquelles s’ajoutaient une centaine de produits naturels. À l’heure actuelle, les médicaments vétérinaires sont développés à partir de molécules de synthèse, d’où l’importance de la recherche. Vétoquinol a su évoluer de manière remarquable comme en témoignent la conception, l’enregistrement et la fabrication d’une large gamme de plus de 700 médicaments et produits non médicamenteux. La force du Groupe est de savoir vendre dans le monde entier. La conjugaison permanente d’une innovation en laboratoire, la qualité de la relation avec les vétérinaires et l’ingéniosité commerciale entraîne un rythme soutenu des ventes. Le dynamisme du Groupe s’appuie sur la montée en puissance des nouveaux produits. En 3 ans, de nombreux lancements de nouveaux produits ont été réalisés. Surolan ® , Marbocyl ® au Japon, Kefloril ® , Ceftiocyl ® , Cimalgex ® , Flevox ® et Forcyl ® . Vétoquinol attend beaucoup des derniers lancements effectués, bien que la contribution des nouveaux produits dans le chiffre d’affaires 2011 reste marginale. SE DIVERSIFIER VERS DES TERRITOIRES À PLUS FORTE CROISSANCE La deuxième force stratégique de Vétoquinol réside dans la capacité du Groupe à internationaliser ses activités. La recherche de marchés extérieurs par le rachat ou la création de sociétés est une constante qui conduit l’entreprise à étudier les potentialités des marchés/ produits et de nombreux dossiers d’entreprises susceptibles d’intégrer le Groupe. À chaque acquisition, Vétoquinol démontre ses talents d’intégrateur. Il est évident que l’implantation locale à l’étranger nécessite une connaissance approfondie de l’organisation de la médecine et de la pharmacie vétérinaires locales et de la législation de chaque pays. L’année 2011 s’inscrit dans la continuité de cette stratégie avec le rachat au Brésil de Farmagricola SA, entreprise familiale créée en 1964, au chiffre d’affaires de 8 millions d’euros. Vétoquinol entend bien poursuivre son développement sur des marchés à fort potentiel, notamment en Inde, tout en s’attachant à réussir l’intégration de son acquisition au Brésil. La répartition du chiffre d’affaires met en évidence l’internationalisation du Groupe, ses potentialités de développement et ses territoires de prédilection. 83 % du chiffre d’affaires est réalisé à l’international. Les marchés les plus porteurs, Amériques et Asie/Pacifique, représentent près de 39 % des ventes et sont appelés à se développer. 2011, la montée en puissance des nouveaux produits et une dynamique de territoire